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創新的網絡營銷方式與用戶需求的結合

發布者:負面處理公司?????2018-07-25 09:18?????瀏覽次數:

目前嘗試IM營銷的企業為數不多,但其營銷潛力已被一些獨具慧眼的企業和商家所看中。雖然IM營銷至今為止多是成功的案例,但筆者認為進行IM營銷務必慎重,“一招鮮,吃遍天”的歷史已經不再。不同的企業具有不同的消費群體、不同的營銷空間,這些不定的因素都影響到每個策略的制定和執行。每個營銷的目標和方式都應該適應企業的特殊情況,即策略、創意、執行的定制化。故廣告主在進行IM營銷時應該界定目標。

IM營銷是充滿了差異化的創新營銷,IM正在經歷由“技術驅動”模式向“應用驅動”模式再到“服務和用戶驅動”模式轉變。這種創新的網絡營銷方式促成了廣告平臺與用戶需求的結合,是精準型的營銷。在網民基數呈滾雪球式增長的中國市場,中國營銷人應抓住中國經濟騰飛的有利時機,利用世界其他國家都還處于經濟危機帶來的冰凍時期,降低營銷的CPM提升營銷的ROI,為企業進行真正的數字品牌建設,以帶來企業的品牌之春。

現實生活中,人脈的擴大主要是靠人與人之間的介紹、握手來形成一個朋友圈的,每個朋友并不都是直接認識,而是通過朋友或者是通過朋友的朋友;普通的網絡交際,則主要是通過一系列網絡公關平臺來實現的,像即時聊天工具(如QQ或者MSN)、網絡社區、博客、播客、視頻、交友網站等,人們的社會關系就是在這些平臺上逐步建立起來,可以是現實中轉接過來的朋友,也可以是完全虛擬空間中的網友。SNS網站就是建立了一條現實世界和虛擬世界交流的橋梁,人們在社交網站上通過共同興趣愛好建立起良好的網絡友誼,當然也可以將這種友誼延續到線下,由此使得社交服務網站從誕生起就擁有不少的用戶群體。

最佳的營銷點包括最佳的時間點、最佳的媒介點、最佳的個人和最佳的關系鏈。在可口可樂和紅心傳遞的案例中可見,可口可樂公司和微軟獨具慧眼,選擇與奧運契機想結合的時間點來推出活動,這就選擇了最佳的時間點,IM媒介是最為最佳的媒介點,借助IM用戶進行用戶拉用戶的傳播則是選擇了最好的群體進行低成本病毒營銷,創造最佳的營銷關系鏈。

本文標題:創新的網絡營銷方式與用戶需求的結合

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