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「北京公關公司」一個“碼農”與他的互聯網“芋頭”事業

發布者:負面處理公司?????2019-07-05 00:00?????瀏覽次數:

「北京公關公司」

    周華斌,人稱“芋頭哥”。因摒棄令人傾慕的華為5位數工資,轉行賣芋頭,做新媒體電商而被人熟知。

  周華斌的經歷頗為彎曲勉強,從五金店學徒到迪吧馬仔,從工地農夫工到富士康流水線工人,從華為5位數工資再到做電商的農夫。作為一個90代的碼農,他摒棄了快節奏的城市,選擇回鄉種田,僅通過微博營銷一種途徑,3個月賣出了20萬斤芋頭,還獲得了第一筆投資!

 

 

  從碼農到農夫的改變

  芋頭哥從互聯網行業跳去做農夫,別人說他是個有著碼農典型性格的文藝青年,但現實上,他是個很自我的屌絲。2006年,命運給了他一次屬于互聯網的機會。那年,他去了富士康,雖然也是以農夫工身份在流水線上做蘋果MP4的后蓋,但他開始參與學習和培訓,決心轉行計算機。

  2008年的10月2號,周華斌來到了北京學習計算機。學費是他之前在工地打工賺來的,培訓時間是4個月,他只用了2個月就把課程都學完了,由于他的錢只夠支持2個月。

  就如許,他開始應聘互聯網相干的工作,并成功進了可牛網絡(后來的金山網絡)開始在可牛做雜工(維護論壇、裝體系、做辦公室IT維護),當時的CEO是傅盛(雷軍是投資人),雖然是雜工,但是他經常跟傅盛一路吃飯,聽他講互聯網的思想。“但那時候就只是聽,由于根本不知道互聯網思維到底什么意思,如今慢慢曉暢了許多。”周華斌說。

  這是他第一份正式的IT方面的工作,也是一家至今都很牛逼的互聯網公司。2009年年底,他辭職去了華為海思半導體做嵌入式開發。但他說,傅盛是影響他很深的人,不管傅盛記不記得他,他永久感激。

 

傅盛微博對芋頭哥報道的回應

 

  2012年,他在華為的工資已經到了5位數,高于大部分同齡人,也高于他怙恃一年費力種田的收入,再繼承工作下去,可能還會翻倍增加。就在這種看起來統統都很好的時候,他決定辭職,回家種田。

 

芋頭哥周華斌微博照片

 

  我問他為什么如許做,他說,幾年在大城市的生活,他發現,城里人在吃上花的錢不少,但總吃不到好的。而農夫支出的費力不少,卻又賺不到錢。他的怙恃,費力勞動一整年,那么好的農產品,被一車一車的低價收走,然后就數著那么一點點收入,永久不得翻身。他想扭轉如許的局面,把自動權掌握在本身手里。他想讓城里人吃到好的,農夫又能賺到錢。這絕對是一個具有歷史意義的題目,并且逼格極高。

  以微博為突破口開展網絡營銷

  那時候微博正盛,很多電商都在微博營銷,所有的大事件也都從微博爆出。

  他在微博泡了幾天,發現微博傳播的成本低速度又快,一旦建立了本身的圈子,那前期的銷量就不愁了,而且不光是這次賣芋頭,將來賣什么產品,都有了固定的客戶群。

  芋頭這種東西,不是家庭必備菜品,好多人甚至根本不會做,東西又很重,最難解決的就是包裝和快遞題目,快遞費甚至高于產品自己,想贏利就必須高價。創業期間,他跑遍了北京許多商超、批發市場等對比價格,也做了大量的數據調查。

  他發現,樂意在網上買生鮮類食品的人,大多是生活相對有品質的人,這些人對于價格的敏感程度并不高,只要吃到放心的食品,貴五毛錢,或者便宜一塊錢,都不太緊張。而且商場所謂的有機食品琳瑯滿目,他必須有獨特的存在感。

  最終他決定以高于商場均價1塊錢,低于淘寶均價2塊錢的價格在微博販賣。價格確定之后,就是存在感的題目。6月的芋頭還處于成長期,沒有長成就不能販賣,他剛好行使這段時間養粉絲,建立微博圈子,刷存在感。

  他開始天天在微博曬芋頭的生長過程,農夫勞作培育芋頭的經過。他覺得,再科普的知識貼,都不如讓別人親自見證,本身吃的東西是怎么一每天成熟的,吃進去的跟表面東西的區別在哪里好。這三個月的努力,讓他的微博粉絲從不足一百,漲到2000多。粉絲是開展微博營銷的基礎,如何漲有用粉絲,億瑪客網絡營銷學院曾分享過微博增長粉絲的技巧,假如芋頭哥知道這些技巧,估計他的粉絲就不止2000多,上5000都沒有題目。

  他還發帖教網友芋頭的做法,講芋頭對身體的益處,芋頭的品種差別,遴選芋頭的小技巧等。實實在在把產品當成了孩子,把粉絲當成了關心孩子成長的叔叔阿姨。

  10月芋頭開始販賣,2個月的時間,從0開始的淘寶店,沖到2顆鉆石,幾乎悉數是微博成交,淘寶付款。芋頭販賣期3個月,他統共賣出近20萬斤。期間有人質疑他賣的貴,樸實的碼農還曾經把他所有的成本都列出來,發微博宣布以表現他賣的是良心產品,沒有贏利。現實上他初次試水微博賣貨,也的確不是以贏利為目的,建立本身的圈子才是關鍵。有些做過電商或者正在做的人,也給他提了許多建議,比如同一包裝,做促銷運動,做防壓防潮措施等,他悉數客氣接受,而且實行力極強立馬改正。

  作為一個初入生鮮電商的毛頭小子,這絕對是成功并且輝煌的第一桶金。

  破釜沉舟轉型電商

  賣芋頭當然只是個開始,他所在的千年古村,天氣環境特別很是適合農作物生長,不僅有芋頭還有橙子、柚子、桔子等各種農產品。芋頭販賣過后,正值橙子販賣期,借著賣芋頭攢下的鐵粉,橙子的銷量也跟著明朗了,2個月賣了3萬斤,同期的柚子1個月左右,也輕松買到了2萬斤,桔子半個月6000斤。

  2013年全年他和他鄰居的農產品悉數賣光,還得到了江永鎮當局的大力支撐,更有當地大戶無條件贊助16萬元人民幣,作為第二期營銷的啟動資金。

  今年的夏橙即將面世,曩昔作坊式販賣不能知足發家致富的目的,更有違當地人對他的期待,所以必須正規。他為了方便發貨,在鎮上租下了2層小樓,樓下囤貨,樓上辦公,還找了專業的美工,客服,淘寶運營,訂做包裝箱,簽約大貨車和快遞公司專門遞送產品。

  從微博販賣的小作坊到專業電商團隊的轉型,或許是他將來面臨的緊張題目。

  看到芋頭哥的成功,很多職場白領也開始捋臂張拳。其實,創業固然是好的,不用看人臉色,自由!但是,每一個創業者的成功都是必要一個過程的,在這個過程里你必要做好市場調研,選擇好創業的模式,傳統營銷、網絡營銷照舊020。看到芋頭哥的成功,不僅讓筆者想起億瑪客網絡營銷學院81期的一位學員,同樣也是華為的工程師,同樣也領著5位數的工資,但是在今年的3月份卻辭去了工作,帶著他的石頭項目來到了億瑪客,開始了4個月的網絡營銷課程學習。或許他就是下一個“石頭哥”,下一個互聯網奇跡!


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    本文標題:「北京公關公司」一個“碼農”與他的互聯網“芋頭”事業

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